近来顶仙成为厦门最受关注的乳业品牌，先是顶仙工厂上了福建省质监局的叫停"黑名单"，随后同为顶仙旗下的久牧乳业又重新获颁了生产许可证。这一悲一喜的两件大事都跟林锦雄有关，从借8000元卖台农鲜奶起家，到今天把顶仙做成厦门的行业老大，林锦雄又一次感叹：做乳品行业真的如履薄冰。
老婆引路 借8000元卖鲜奶起步
能有今天的成功，林锦雄离不开一个特别"旺夫"的老婆。1996年，大学刚毕业的他认识了现在的老婆，当时还只能称为"女朋友"的她在台农乳业做财务，林锦雄则在厦门四处打工。
"1997年9月，经老婆引荐，我拿到了台农在厦门本岛的代理权。"林锦雄回忆说：当时他大学刚毕业，念书时的债务都还没有还清，从亲邻好友那里借了8000元，开始帮台农卖奶。
林锦雄的经销点设在当时的西堤周转房，一个小房间加上一门电话，一部自行车加上台农的鲜奶，林锦雄开始了卖奶生涯。三个月后，老婆也从台农辞职一心陪林锦雄卖奶。
一年后，林锦雄的台农配送网点初露锋芒，成了台农旗下业绩最为出色的销售网点。三年后，林锦雄的业绩甚至撑起了台农全部销量的三成。
林锦雄的能耐很快引起了厦门同行的注意，当时仍为台农竞争对手的厦门心鲜乳业老板慕名找上了门，请他做心鲜乳业的福州经销商。
两年后，林锦雄在福州市场的销售业绩，让心鲜老板"不得不"为之批了一个特权：林锦雄不仅可以在福州卖，还可以在厦门卖。林锦雄成为心鲜销售网络中唯一获准跨区卖奶的经销商。
成功奥秘 能让员工充分做主
2004年，林锦雄遇到了一个可以自己生产牛奶的机会。
当时厦门还有一家叫做厦门源田乳业的乳企，时任老板擅长养牛却不善销售，于是请林锦雄负责销售。"当时源田的另外两位股东也来邀我入伙，我一合计，我的特长正好补上源田的短板。"林锦雄说，从这一年起，他正式成为源田乳业的大股东，全面负责销售。
2005年，源田正式推出自有品牌"顶仙"，而今"顶仙"品牌在厦门市场占有率已超50%。2009年，顶仙又收购了厦门另一乳业品牌"久牧"，两个品牌在厦门市场占有率达到了80%。同年，林锦雄把企业名称和产品品牌做了统一，源田乳业正式更名为顶仙乳业。
虽说"能卖"成就了林锦雄今天的事业，不过他却讲不出自己怎么个 "能卖"法。"也许自己属于特别会放权的那种，会让员工充分做主，我的营销队伍一直比较稳定，跟我的人都做得很用心很卖力。"
"有1997年就跟着我卖奶的业务员，现在还跟着我干，只不过，现在多数已经成了公司的管理人员。"林锦雄笑称。
波折不断 如履薄冰
林锦雄的事业看起来似乎一路顺风顺水，其实成功背后同样充满波折，让他如履薄冰。
2007年，一场"三聚氰胺"事件让整个国内乳品行业大受冲击，顶仙乳业那一年同样销量锐减，后来在厦门官方的号召下，顶仙被视为非常时期的"放心奶"样板，林锦雄一颗久悬的心才慢慢放了下来。
相隔3年，另一颗炸弹又引爆。根据规定，从4月1日起，未重新获得生产许可证的国内乳企不许再生产。让林锦雄啼笑皆非的是，"顶仙"工厂上了省质量技术监督局的 "黑名单"中，而同为顶仙系的"久牧"却拿到了厦门市质监局亲自送上门的生产许可证。
"其实，顶仙集团旗下包括品牌、牧场和工厂三块资产，考虑到顶仙工厂硬件可能达不到要求，所以就整合了两个工厂的资源，力挺久牧，而把顶仙规划为一个不涉及生产的专门品牌来发展。"林锦雄现在仍在为当初的这一决策后悔不已。"本来想两家一起报送，当时考虑到重复建设就放弃了。最主要还是时间太仓促了，只有4个月时间，实在是来不及。"
"如果能给我一年时间，我一定会把顶仙做得很漂亮。"林锦雄说。
